Commerce, diplomatie: Les ressorts d’une négociation intelligente

La négociation intelligente est une approche qui se focalise sur l’interaction humaine afin de surmonter les obstacles et atteindre les résultats souhaités. La technique peut être déployée dans plusieurs situations. Cela peut aller d’un contrat de prestation de services ou de vente de produits à une négociation d’une convention de non-double imposition entre deux Etats, voire à l’occasion de rounds de tractations diplomatiques...