Edition N° 6469 | Le 08/03/2023
Les femmes sont omniprésentes dans l’environnement des affaires, elles ont toujours démontré un haut degré de compétence. Dans tous les domaines professionnels, la négociation s’impose et le temps de travail passé à négocier devient de plus en plus important à cause des changements opérés dans l’économie et dans le climat des affaires. Différents conseils axés sur les compétences et les...
Edition N° 6419 | Le 27/12/2022
Les back channels ne sont pas une notion nouvelle, elles ont été utilisées dans de nombreux conflits à travers le monde, notamment le processus de paix israélo-palestinien de 1994 à 1996 et la crise des otages iraniens en 1979-1980. D’ailleurs, en 1985, Nelson Mandela, emprisonné, a mené des négociations en coulisses avec le ministre de la Justice sud-africain, Hendrik Jacobus Coetsee, qui ont...
Edition N° 6393 | Le 21/11/2022
Dans le monde du travail, la négociation regroupe l'ensemble des actions qui visent à promouvoir les échanges de points de vue, de positionnements ou d'attentes entre les différentes parties dans le but d'obtenir un accord.
Ainsi, pour augmenter la satisfaction et établir une relation de travail solide, il est préconisé de ne pas laisser le processus de négociation au hasard, il faut plutôt l’...
Edition N° 5722 | Le 19/03/2020
La négociation intelligente est une approche qui se focalise sur l’interaction humaine afin de surmonter les obstacles et atteindre les résultats souhaités. La technique peut être déployée dans plusieurs situations. Cela peut aller d’un contrat de prestation de services ou de vente de produits à une négociation d’une convention de non-double imposition entre deux Etats, voire à l’occasion de...
Edition N° 5693 | Le 07/02/2020
Le mot «négociation» est souvent assimilé d’une manière très étroite au «marchandage». Il rappelait automatiquement la scène d’un client qui négocie avec un vendeur. Pourtant, le champ scientifique de la négociation semble toujours flou parce qu’elle emprunte à des domaines très divers, depuis la psychologie et la théorie des jeux jusqu’aux sciences juridiques et politiques.
De la diplomatie...
