Négociations intégratives, distributives et de crise: Comment créer de la valeur à la table des pourparlers

Dans le monde complexe de la négociation, les compétences et les stratégies employées varient considérablement en fonction du contexte et des enjeux. En particulier, les négociations intégratives, distributives et de crise nécessitent des approches et des compétences spécifiques.