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Bonnes performances pour GFI Maroc

Par L'Economiste | Edition N°:2227 Le 06/03/2006 | Partager

. 28% de croissance en 2005 et 25% attendus cette année. Atlas Blue, M’dina bus, OFPPT, Cnops… les nouveaux clients . Des lauriers de la part de la maison mèreGFI Maroc, filiale du français GFI Informatique, s’en sort plutôt bien. Le spécialiste de l’intégration des outils de gestion pour PME/PMI (ERP) a même récolté des lauriers pour ses bonnes performances, lors du dernier Kick Off (réunion pour voir loin, littéralement) organisé par le groupe en janvier 2006. Maroc mais aussi Espagne, Portugal et Canada décrochent la palme «des pays qui performent toujours bien». Pour rappel, GFI Maroc est née en 1999 suite au rachat par le français -qui ne cache pas son appétit pour les marchés de l’Afrique du Nord en plein développement- de Professional Systems (PS). Celle-ci est créée en 1987 avec 50.000 DH de fonds propres apportés par Saloua Karkri Belkeziz, actuel administrateur DG de GFI Maroc.Les résultats de 2005 affichent la bonne santé de la filiale: plus de 26 millions de DH de chiffres d’affaires réalisés contre près de 24,4 millions prévus initialement, soit 28% de croissance par rapport à 2004. Les prestations se taillent la part du lion avec 41% de l’activité (cf. infographie). Pour 2006, GFI Maroc table sur 25% de croissance, confie Saloua Karkri Belkeziz, soit environ 34 millions de DH de chiffre d’affaires.Pour ce faire, cette ex de Bull Maroc, qui prône la transparence à tous les étages, convoque son personnel (50 employés dont 35 ingénieurs) après chaque voyage à Paris où ont lieu les fameux Kick Off. Les chiffres sont étudiés en détail et les objectifs largement commentés. Ainsi, pour atteindre les 25% de croissance, le DG s’appuie sur les points forts de sa structure: portefeuille client «diversifié en taille et en activité» (135 clients actifs), équipe jugée «motivée et stable» et un capitale «crédibilité» auprès des entreprises et administrations. Les faiblesses, elles, sont au nombre de deux: la couverture géographique est encore insuffisante et l’équipe commerciale trop restreinte «pour fidéliser et exploiter le parc installé», reconnaît Saloua Karkri Belkeziz. Pour y pallier, un poste de représentation est opérationnel depuis un mois à Rabat à Hay Riad, le nouveau quartier qui attire entreprises et administrations: douanes, ANRT, ministère de l’Habitat ou Maroc Telecom y siègent, entre autres. L’équipe de cette antenne est composée d’un directeur d’agence chargé de la partie commerciale, de deux techniciens de maintenance et d’une assistante.Madame le DG peut être sereine, les opportunités sont nombreuses. L’instauration de l’horaire continu dans le secteur public devrait notamment permettre d’écouler du matériel de gestion de temps. La demande de service de Méditel, identifiée identique à celle de Telefonica et gérée par GFI Espagne, Belkeziz la verrait bien dupliquée au Maroc… De même, la société basée à Casablanca voit d’un bon oeil l’arrivée de nouvelles industries sur la zone franche de Tanger et le développement de l’offshoring. D’ailleurs, la filiale du groupe français a déjà réservé 1.000 m2 à Casa Shore et projette de travailler pour GFI Lyon. Du personnel est en formation dans les locaux même de GFI. Dans le registre des «points noirs», Saloua Karkri Belkeziz, très connue au Maroc pour son poste à la présidence de l’Afem (l’Association des femmes chefs d’entreprise), cite quelques-uns de ses concurrents à surveiller de près: RMS, Kaba ou Benzing.Pour le moment, GFI Maroc a du pain sur la planche: Atlas Blue, filiale de Royal Air Maroc, M’dina bus, l’OFPPT, Cnops et ANRT, notamment, viennent étoffer le portefeuille client de 2006Céline PERROTEY

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