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Immobilier: La franchise Century 21 au Maroc

Par L'Economiste | Edition N°:2234 Le 15/03/2006 | Partager

. Six agences opérationnelles dans un mois sur tout le pays. Le Royaume en premier, l’Algérie ensuiteLe réseau des agences immobilières américain Century 21 arrive au Maroc. «Nous avons signé le contrat avec l’enseigne pour un master franchise et une exclusivité sur le Maroc et l’Algérie», explique Samir Benmakhlouf, DG de Century 21 Maroc dans son bureau basé au Twin center à Casablanca. «Nous», c’est Benmakhlouf et «des partenaires saoudiens». Si les fonds apportés pour la franchise et les royalties restent secrets, l’investissement, par agence, est de l’ordre d’un million de DH, y compris le leasing pour le local, indique Benmakhlouf.Le management finalise aujourd’hui le lancement de six premières agences: trois à Casablanca, deux à Marrakech et une à Rabat. Un projet qui a démarré en juin 2005. Les négociations pour Tanger ou Agadir, entre autres, ont déjà débuté. A noter qu’après le Maroc, Century 21 s’installera en Algérie.Samir Benmakhlouf, cet ex de Microsoft, qui occupait le poste de DG du groupe à Bahreïn jusqu’en janvier dernier, l’a donc quitté pour «se lancer au Maroc», son pays d’origine.Pour lui, le marché de l’immobilier est une niche sous exploitée à ce jour. «Le métier rencontre beaucoup de difficultés, notamment juridiques, car il n’est pas suffisamment professionnalisé». De même, «123.000 biens immobiliers sont vacants à Casablanca (statistiques de 2004, ndlr). Ce qui est énorme», lâche Benmakhlouf. La concurrence? «J’ai 30 millions de concurrents!», ironise le DG. Pour le développement de l’enseigne, Benmakhlouf capitalise sur deux axes.La partie transaction, tout d’abord, soit la vente et la location. «Nous sommes en train de sous-franchiser», explique l’homme. L’objectif? En créer un maximum sur tout le Maroc. En effet, l’approche Century 21 est celle d’agences immobilières de proximité et «nous espérons avoir une agence dans chaque quartier», explique le DG.Le second axe, lui, devrait être lancé dans deux mois environ. Il s’agit de la partie administration de biens. «Nous sommes sur le point de créer une société à cet effet qui ne s’occupera que de cela». Une sorte de «méga entreprise» pour approcher institutionnels, banques, assurances… Le DG pense à l’outsourcing, «car on a les logiciels, les systèmes, le nom et les ressources humaines pour faire ce genre de projet», lâche Benmakhlouf. Pour le moment, le «téléphone arabe», marche bien, reconnaît-il. «On a commencé au début par Casablanca et ce, sans faire la moindre publicité. Tout le monde sait qu’on est là!» Céline PERROTEY

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