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Franchise française chez un agent immobilier

Par L'Economiste | Edition N°:1854 Le 15/09/2004 | Partager

. Il profite de l’expérience du français Guy Hoquet fort de ses 338 agences La commercialisation des ensembles immobiliers, la transaction immobilière ainsi que la gestion locative et le syndicat de copropriété, tels sont les métiers d’Immogessy SARL, franchise de l’enseigne française d’agences immobilières Guy Hoquet. Cette dernière compte actuellement 338 points franchisés à travers l’Hexagone. En effet, le concept principal de Guy Hoquet, «est d’arriver à ce que chacun des intervenants dans l’immobilier se spécialise dans son métier de base», indique Abdelmounaim Tadili, directeur de Immogessy. Faire appel à une enseigne internationale rapporte un plus à l’agence immobilière dans la mesure où «il y a l’image, la formation des franchiseurs pour tout le personnel, sans oublier la possibilité de commercialiser les biens par l’ensemble du réseau de Guy Hoquet en France». Au Maroc, les producteurs confient au concierge de la commercialisation des appartements qui peuvent coûter jusqu’à 2 millions de DH. On trouve souvent des panneaux où il est mentionné «Vente d’appartement haut standing, visite sur place adressez-vous au (n° téléphone)». Ces modes de vente sont aujourd’hui dépassés. Immogessy veut «amener le promoteur à confier la commercialisation à des professionnels avec une obligation de moyens mais aussi de résultats», souligne Tadili. En termes de moyens, il s’agit de l’aménagement d’un appartement témoin en fonction du standing, en accord avec le promoteur et l’architecte designer. De même Guy Hoquet centralise ses offres sur un site internet. «Ce qui nous permet de recevoir des demandes d’achat des Marocains du monde aussi bien en France qu’ailleurs, avec des visites virtuelles de l’appartement aménagé et son environnement» Côté acquéreur, contrairement à d’autres agences, «nous nous engageons à ne rien toucher de ce dernier. L’agence se contente d’un contrat de réservation et d’accompagner l’acheteur chez le promoteur et le notaire pour la finalisation de la transaction», indique Tadili. Immogessy accompagne également l’acquéreur pour le financement du bien. Pour cela, l’agence a conclu des partenariats avec certaines banques dont l’objectif est «d’accorder à ses clients des crédits immobiliers à des taux légèrement inférieurs à ceux pratiqués sur le marché», précise Tadili. Le franchisé peut aussi aider les gens dans leurs projets de déménagement interurbain. Toutefois, le plus dur est le métier de syndic qui suppose un changement de mentalité des copropriétaires. Pour éviter le problème des mauvais payeurs, Immogessy est très sélective quant au choix des immeubles à gérer. «Nous prenons des résidences neuves à condition que le promoteur à la signature de l’acte d’acquisition du bien encaisse au moins une année des frais de syndic sur la base d’un budget prévisionnel», souligne Tadili.


La gestion locative

Au Maroc, il y a un parc de résidences secondaires inexploité, ou encore utilisé un mois ou deux sur l’année par les propriétaires. La cause n’est autre que l’absence de professionnels pour la gestion locative et la recherche de locataires honorables. Il s’agit là de l’un des métiers d’Immogessy. «Gérer la location des biens avec un suivi de maintenance, et un inventaire des meubles aussi bien à la rentrée du locataire qu’à sa sortie, puisqu’il s’agit souvent des espaces meublés», précise Tadili. Pour les résidences balnéaires, la commercialisation «se fait également par Internet via la France et l’Europe, d’où l’utilité de faire partie d’un réseau international», indique-t-il.Meryeme MOUJAB

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