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    Dossier Spécial

    Financement: Les captives et marques blanches prennent de l’ampleur

    Par Moulay Ahmed BELGHITI | Edition N°:5644 Le 29/11/2019 | Partager
    Adossées à une société de financement, elles deviennent l’interface n° 1 du client
    L’activité de crédit complète l’offre des distributeurs

    Plus d’une voiture sur 2 est achetée à crédit. 50 et 60% du total des ventes d’une marque sont ainsi financés par prêt. Sur l’encours total de crédits à la consommation qui dépassait à fin septembre 56 milliards de DH, plus de 31 milliards de DH ont été alloués pour l’achat de véhicules neufs.

    C’est devenu un levier stratégique dans le développement des ventes des marques automobiles puisqu’il donne l’accès immédiat aux produits et permet un gain en solutions de mobilité pour le consommateur. Tout le monde est gagnant. Cela explique en grande partie l’intérêt des importateurs-distributeurs pour l’activité de crédit qui créent leurs propres marques blanches ou leur captive de financement.

    La différence entre les deux est simple. En effet, la captive est une entité juridique à part entière. Totalement indépendante, elle est créée par un groupe automobile pour ses propres besoins en matière de financement. L’activité crédit est ainsi portée dans son bilan. Pour le moment, il n’existe qu’une seule et unique captive automobile: Renault Crédit International (RCI), une filiale du groupe Renault.

    Plus nombreuses, les marques dédiées au financement appelées dans le jargon des marques blanches se sont multipliées ces dernières années. Il s’agit de marques créées conjointement entre un constructeur et ou importateur automobile et la société de financement. Par ce biais, les importateurs-distributeurs offrent une expérience client qui compte l’achat, le financement et les services annexes (extension de garantie, entretien…) sous le label de cette marque.

    La dernière marque lancée sur le marché est FCA Capital Maroc. Elle est le fruit d’un partenariat tripartite entre FCA Maroc, filiale marocaine de FCA Group, le constructeur italo-américain, FCA Bank et Wafasalaf pour proposer des formules de financement et autres offres de mobilité aux clients. Actuellement, plusieurs marques automobiles ont leurs propres marques de financement. Il y a Mercedes, Nissan, Jaguar, Land Rover…

    Aujourd’hui, le financement est devenu, plus qu’avant, l’un des atouts si ce n’est l’atout pour fidéliser les clients via une offre complète, rapide et à tarifs avantageux. Cela permet une maîtrise des offres de financement qui sont construites conjointement.

    C’est en partie pour cette raison que l’essentiel des financements automobiles se font à travers des formules de captive ou de marque blanche. Ces formules sont plus compétitives les unes que les autres. Mercedes notamment propose un crédit à 0% totalement gratuit conditionné à un apport de 56% et un remboursement sur 23 mois quel que soit le modèle choisi.

    Expertise

    S’il y a une référence en matière de marque blanche et de captive au Maroc, c’est bien Wafasalaf. Toutes les marques de financement automobile sont adossées à la filiale du groupe Attijariwafa bank. Leader du marché du crédit à la consommation, elle est aussi le plus important acteur du financement automobile avec pas moins de 30% de pénétration du marché. Elle est à l’origine quasiment de toutes les marques blanches qui ont été lancées au Maroc.

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